Развитие продаж в регионах
Как же изучить спрос, например, на строительные материалы, которые вы производите, начать продажи и поиск партнеров на территории Тульской области, без лишних затрат в бизнесе, наняв ответственного регионального представителя? Сегодня есть два простых решения – обратится в агентство по подбору персонала или еще одно выгодное решение – создать свой сайт и продвигать производимые строительные материалы на территории Тульской области. Более того, можно осуществлять успешные продажи, имея сайт и одного регионального менеджера по продажам и поставке заказов! Фантастика? Нет, реальность, предоставляемая всем желающим возможностями Интернета!
Кстати, продвигать сайт в Тульской области будет гораздо легче и потребует меньше времени, чем в столице, потому что региональные поисковые запросы гораздо реже встречаются. Таким образом, стать единственным представителем компании, производящей определенную разновидность строительных материалов и получать от этого прибыль в регионе гораздо легче и менее затратно, а это как снежный ком ведет к дальнейшему развитию бизнеса. А теперь представьте, что пошло развитие продаж в регионы через собственный сайт не в одной Тульской области, а по всей европейской территории России?
Таким образом, вы получаете доступ к региональным рынкам, минимизировав затраты на это развитие. Работа десяти региональных представительств по продаже строительных материалов посредством Интернет-сайта эквивалентна затратам на одно реальное представительство. Выгодно? Естественно!
Для организации полноценных продаж в регионах организуйте продвижение сайта по региональным поисковым запросам, создайте выгодные предложения по поставкам, проанализируйте местные предложения конкурентов, если они есть. При получении первых положительных результатов и динамики роста можно усиливать рекламу Интернет-продаж в наиболее успешных регионах, получая реальные дивиденды при минимальных затратах.