Независимый бостонский альманах

BTL-реклама: цели, особенности и инструменты

13-04-2017

ill-consulting-3BTL является сокращением «Below The Line» («под чертой») и означает рекламу, которая оказывает косвенное воздействие на целевую аудиторию бренда. К ней относят стимулирование сбыта, организацию промо-акций, проведение дегустаций, семплинга, лифлетинга. Разработкой и выполнением подобных проектов занимаются BTL-агентства, в которых работают специалисты из сферы маркетинга, дизайна и рекламы.

Задачи и инструменты BTL-рекламы

К основным целям BTL-проектов относят:

  • повышение показателя продаж в определенный период времени;
  • побуждение потребителей к совершению пробных покупок;
  • улучшение условий продаж;
  • повышение знания специфики продукции;
  • стимулирование оптимальной ценовой политики товара.

Современные агентства применяют широкий спектр инструментов, которые позволяют реализовывать поставленные задачи максимально эффективно. Наиболее популярными считаются: мерчандайзинг, промоушен для дистрибьютеров, промо для мелкого и среднего опта, партнерские программы, образовательные проекты и переводные заказы.

Для конечного покупателя организуются пробы, первые и повторные покупки, закрепление авторитета бренда, корректировка ценовой политики компании и увеличение степени информированности о марке.

Прямой маркетинг является важным элементом BTL-рекламы. Главными преимуществами данного подхода считаются: возможность контролировать процесс и анализировать взаимный обмен информацией как на корпоративном, так и индивидуальном уровнях.

Прямой маркетинг позволяет персонифицировать процесс коммуникации за счет целенаправленных способов предоставления данных. BTL-агентства широко применяют такие методы, как торговые конференции, ярмарки, промо-акции, корпоративные и отраслевые мероприятия, а также спонсорство, актуальные многоступенчатые программы сбыта и многое другое.

При выборе агентства рекомендуется обратить внимание на успешно завершенные проекты. Серьезные и известные компании предоставляют портфолио, в которых подробно рассказано об особенностях проведения конкретного мероприятия.

БТЛ-агентство «Хорошие люди» на официальном сайте в разделе «Проекты» предлагает ознакомиться с проведенными акциями, демонстрируя высокое качество исполнения и профессиональный подход. Сотрудничество с проверенными агентствами позволит приобрести полезный опыт и понять многие принципы маркетинга.

Комментарии

Добавить изображение



Добавить статью
в гостевую книгу

Будем рады, если вы добавите запись в нашу гостевую книгу. Будьте добры, заполните эту форму. Необходимой является информация о вашем имени и комментарии, все остальное – по желанию… Спасибо!

Если у вас проблемы с кириллическими фонтами, вы можете воспользоваться автоматическим декодером AUTOMATIC CYRILLIC CONVERTER.

Для ввода специальных символов вы можете воспользоваться вот этой таблицей. (Латинские буквы с диакритическими знаками вводить нельзя!)

Ваше имя:

URL:

Штат:

E-mail:

Город:

Страна:

Комментарии:

Сколько бдет 5+25=?