Независимый бостонский альманах

НЛП: обзор основных техник

22-01-2020

d2103e024c729fc0ef06de7fe34939e1_ce_740x460x0x0_fitted_740x0

Коммуникационные практики нейролингвистического программирования сегодня приобрели большую популярность. С их помощью можно незаметно воздействовать на собеседника, чтобы достичь поставленной цели, например продать товар или услугу. Обучает основным техникам данной методики НЛП тренинг в Киеве, подробно рассмотрим их в нашей статье.

Трюизмы

В переводе с английского языка трюизм означает банальность. Если же изъяснятся научным языком, то это утверждение, которое воспринимается как истина и не нуждается в доказательстве. Ну кто будет спорить с фразой, что на одну стипендию не проживешь?

Использовании трюизмов в речи может показаться кому-то примитивным, но на самом деле они являются мощным и эффективным инструментом достижения поставленной цели. Важно только научится грамотно их использовать, чтобы человек не распознал манипуляцию. Этому как раз и учит на своих тренингах Татьяна Ларина — профессиональный психолог

Предположения

Предположения являются мощным инструментом для побуждения человека к действию. Стандартный пример, который применяют многие врачи: «Если вы придете ко мне на прием, вам сразу же станет легче». Таким образом, человек не может отказаться от приема, поскольку тогда он будет чувствовать себя плохо.

Или другой пример: «Будешь гулять — зайди в магазин». Невинная фраза, сказанная родителем ребенку, на самом деле манипуляция. Ведь она не предполагает отказа от похода в магазин.

Ложный выбор

Человеку, на которого направлена манипуляция, как бы дается выбор, но на самом деле его нет. Фраза сразу подталкивает его к выполнению действия. Стандартный пример: «Вы контракт сразу подпишите или сначала ознакомитесь с его условиями?».

Все выборы

При использовании данной техники объекту, на которого направлена манипуляции, предоставляется несколько вариантов действия на выбор. Но нужный выделяется с помощью интонации или других вербальных и невербальных приемов. Опять таки, рассмотрим на примере фразы, которую мы так часто слышали в детстве от родителей: «Ты, конечно, можешь и дальше продолжать смотреть мультики, но лучше бы помог мне помыть посуду». Строгий голос родителя в конце предложения заставлял молниеносно подняться с дивана и пойти помогать по дому.

Двойные вопросы

Мощным эффектом внушения обладает такая техника, как двойные вопросы. Если девушке сказать фразу «А ты заметила, как тебе хорошо в этом платье?» ненавязчивым тоном, то она с 90% вероятностью его купит. Этот прием нередко используют мужчины, которые порядком устали ходить по магазинам и хотят, чтобы их спутница поскорее определилась с покупкой.

Комментарии

Добавить изображение



Добавить статью
в гостевую книгу

Будем рады, если вы добавите запись в нашу гостевую книгу. Будьте добры, заполните эту форму. Необходимой является информация о вашем имени и комментарии, все остальное – по желанию… Спасибо!

Если у вас проблемы с кириллическими фонтами, вы можете воспользоваться автоматическим декодером AUTOMATIC CYRILLIC CONVERTER.

Для ввода специальных символов вы можете воспользоваться вот этой таблицей. (Латинские буквы с диакритическими знаками вводить нельзя!)

Ваше имя:

URL:

Штат:

E-mail:

Город:

Страна:

Комментарии:

Сколько бдет 5+25=?