Может ли тренинг дать быстрый результат?

Одной из самых популярных форм обучения в последнее время стали различные тренинги. Чем же они привлекательны? Прежде всего, своей емкостью и возможностью в достаточно короткие сроки усвоить новые знания и приобрести необходимые навыки.

Этот вид обучения может применяться в любой сфере. Компании, занимающиеся реализацией товаров и услуг, успешно могут использовать тренинги «Активные продажи», тренинг переговоров и тренинг по продажам специфических продуктов. Программы разрабатываются в соответствии с особенностями конкретной организации.

Конечно, и руководители, и участники возлагают на эти занятия большие надежды, а некоторые ожидают невероятных чудес и повышения эффективности труда. Но всегда ли такие надежды оправдываются? Далеко не всегда. Что же происходит? Эйфория испаряется, а участник тренинга остается «у разбитого корыта». И самое печальное – пропадает желание применять в дальнейшем новые знания.

Кто же в этом виноват? И почему возникают подобные проблемы? Можно найти множество причин. Мы же поговорим о человеческом факторе. Отвлечемся от тренинга по продажам и представим себе спортивную тренировку. Ни один человек не сможет утверждать, что можно за одно занятие усвоить сложную композицию, накачать мышцы нужного размера или проплыть сотню метров, выдав олимпийские результаты. Для этого нужно тренироваться как минимум месяц и прикладывать максимум собственных усилий.

К чему эта аналогия? Бизнес-тренер не сможет волшебным образом вложить в человека умения, если сам человек не будет эту информацию воспринимать и, главное, систематически применять на деле. Специалисты утверждают: если поставить себе задачу самостоятельно отработать навык, полученный, например, на тренинге «Активные продажи», то ощутимый результат может появиться через 2–4 недели.

Конечно, каждому из нас очень мешают добиваться результатов наша лень, стремление к комфорту, некоторая пассивность. А многие просто не умеют организовывать себя и свое время. Но помнить надо одно: никто за нас не сделает этого, никто не принесет успех «на блюдечке», не направит к нам выгодных клиентов. Это было бы странно и неинтересно, в конце концов.

Вывод из всего сказанного один: воспринимать новую информацию всеми органами чувств и работать, работать, работать. Если вы посетили тренинг переговоров, каждый день учитесь разговаривать с людьми разных типов, договариваться, изучать их потребности. Если стали участником тренинга по продажам, учитесь преподносить товар, узнав его со всех сторон. Но помните: только вдумчивый подход, никакого слепого использования техник. Иначе вы наживете себе репутацию странного или навязчивого продавца, и вас будут обходить стороной.

Источник: turgunov.ru