Как провести успешную промо акцию?

Существует большое количество методов увеличить количество продаж и лояльность клиентов. Но далеко не все они эффективны и работают. Очень важно создать для людей дополнительную мотивацию к покупке. Отличный способ сделать это – проведение промо-акции. Вы можете дать человеку выгодное предложение, подарок или просто впечатления от проведенного мероприятия. Все это в несколько раз увеличит вероятность того, что потенциальный клиент станет реальным.

Основные разновидности акций

Чтобы провести успешную промо-кампанию, необходимо разбираться во всех ее направлениях. Необходимо подробно изучить целевую аудиторию, определить ее потребности и самое эффективное направление промо-акций, прежде чем приступать к организации.

Рекламная коммуникация

• Листовки. Информация о проведении акций и выгодных предложениях.
• Специальные события. Это фестивали и мероприятия.
• Спонсорство в проведении различных событий и вечеринок.
• Клубные программы и карты.

Гарантированная выгода

Это направление акций, где человек гарантированно получит какой-то подарок или бонус. Здесь отлично работают промо сувениры, которыми люди активно пользуются после завершения мероприятий. Обычная ручка или футболка могут кардинально изменить лояльность к бренду. Но это далеко не все. Если человек будет использовать рекламный сувенир на людях, то о вашем бренде будет узнавать все большее и большее количество потенциальных покупателей. Главное – это использовать качественную продукцию. Нанесение логотипа компании на ручки сработает только в том случае, если человеку понравится ручка и он будет пользоваться ей постоянно. Если это будет дешевая продукция, она не только останется лежать в шкафу или выкинется, а и негативно отразится на мнении человека о бренде.

В этом сегменте очень популярны акции. Это могут быть предложения с возвратом денежных средств или просто скидки. Естественно, на привлекательность подобных акций напрямую влияет уровень финансовой выгоды, которую гарантированно получит покупатель. Не всегда выгодно называть размер скидки, иногда новая цена звучит для клиента более привлекательно. Здесь нужно советоваться с маркетологами и отделом продаж. Также лучше ограничивать во времени подобные акции, чтобы усилить внимание и ажиотаж. Дополнительно стоит отметить, что эффективнее всего установить большую скидку на 1 позицию, чем раскидать акцию между всеми продуктами.

Сэмплинг

• Бесплатные пробники.
• Дегустации.
• Тест-драйвы.
• Демо-версии.

Сэмплинг используется во всех сферах предпринимательской деятельности. Вы можете дать человеку попробовать маленький кусок колбасы или бесплатно предоставить свою основную услугу на один час. Главное, что человек попробует ваш продукт.