Как выделиться среди конкурентов?

В современном мире недостаточно просто иметь свой бизнес. Многие пытаются открыть свое дело, но вскоре бросают эту идею. Дело не в отсутствии средств, а в конкуренции. Недостаточно просто придумать идею, арендовать здание, заказать вывеску и заплатить взносы. Необходимо продумать правильную стратегию продвижения нового товара или услуги. Именно грамотная реклама помогает обойти конкурентов и привлечь новых покупателей.

Как с помощью рекламы выделиться среди конкурентов?

1. Грамотно отнестись к выбору способа передачи рекламного сообщения. Довольно часто многие начинающие предприниматели слишком вкладываются в рекламу, а должного результата так и не имеют. Сначала необходимо тщательно все продумать и изучить стратегии и поведение конкурентов. Хороший доход приносит не большой бюджет, а фантазия и умение работать головой.

2. Не стоит всегда брать пример с конкурентов. Если соседняя фирма заявляет о себе с помощью печатных листовок, стоит несколько изменить тактику и использовать что-то другое, например, аккуратные крышные установки. Это позволит выделиться среди сотни других таких же фирм.

3. Если товар или услуга одинаковые, стоит подумать больше о позиционировании. Один и тот же товар можно представить совершенно по разному. Здесь стоит уделить значение качеству описания самого предмета. В рекламных сообщениях обычно встречаются общие фразы: красивый, удобный, элегантный. Потенциальной аудитории это не нравится, она хочет видеть как можно больше конкретики.

4. Необходимо искать места, где конкуренты еще не успели занять место. Если конкурирующая фирма активно продвигает свой товар по ТВ, стоит сделать ставку на интернет. Здесь проводят свое время миллионы людей. Если телевизор интересен определенному кругу людей, то интернет захватывает практически всех. Другой вариант - наружная реклама. Яркие световые короба, перетяжки, рекламу на транспорте и асфальте видит ежедневно большое количество людей, при этом людской поток очень большой.

Распространенные ошибки

Конкуренты тоже допускают просчеты. Поэтому необходимо тщательно изучить их стратегию и способы продвижения и раскрутки товара. Наиболее популярные ошибки:

- неправильный выбор способа подачи объявления. Например, довольно часто обычному товару придают слишком много значения, активно рекламируя его по радио и ТВ. Поэтому необходимо сначала хорошо изучить свой товар, а уже потом выбирать нужную стратегию и способ раскрутки;

- плохое знание целевой аудитории. Иногда бизнесмены активно вкладывают средства в рекламу, но результата так и нет. Почему так происходит? Непонятны потребности людей, их цели и желания. Это одна из самых распространенных ошибок;

- выбор одной стратегии на долгое время. Покупателя необходимо постоянно "подогревать", не давать ему скучать, изучать и выявлять его потребности. Поэтому недостаточно постоянно использовать один и тот же вид рекламы. Рано или поздно целевой аудитории это надоест;

- отсутствие совершенствования системы продаж, скидок, акций. Такие финансовые инструменты подсознательно влияют на клиента: он будет считать, что компания о нем заботится, предлагая новые выгодные условия сделки. Даже если он ничего не купит, такое внимание будет ему приятно.

Наконец, самый выгодный способ выделиться среди конкурентов - работать над качеством продукции и услуг. Конечно, реклама делает свое дело: объемные буквы, массивные яркие рекламные конструкции привлекают внимание. Но именно качественный товар вызывает восторженные отзывы и хорошую реакцию потребителя. А это является лучшей рекламой.