Специальность регионального специалиста по реализации
В последние годы одной из пользующихся популярностью, а самое главное пользующихся спросом специальностей является региональный менеджер по продажам. Эта профессия является довольно ответственной и содержит работу, связанную с развитием продаж в конкретном регионе. Агентство персонала "ATPAONLINE" поведает изложить, что именно передовые организации ожидают от региональных менеджеров.
Требования к региональному менеджеру по продажам
Подбирая человека на эту службу, работодатель прежде всего выдвигает перечень таких требований:
- высшее образование, преимущественно экономическое;
- наличие опыта работы в сфере продаж;
- способность работать с необходимым для работы пакетом компьютерных программ и ПО;
- аналитический состав ума;
- наличие ответственности;
- организаторские способности и талант;
- умение заниматься в стрессовых ситуациях;
- наличие мобильности;
- навык изучать резюме горничных для подбора персонала в региональную команду;
- опытность работать с коллективом;
- коммуникабельность;
- высокий уровень самоконтроля;
- желание к командировкам.
В некоторых ситуациях работодатель требует от претендующего на должность знания английского языка, наличия водительского удостоверения и личного авто.
Основные должностные обязанности регионального менеджера по продажам
Претендуя на данную службу, соискатель должен знать, что в круг его обязанностей будет включаться немалое число пунктов, требующих грамотного подхода к работе.В основном, каждая фирма выдвигает индивидуально обязанности к данной штатной единице, но, тем не менее общие положения практически одинаковы.
Следовательно, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:
- подбор, исправление и точный анализ самой необходимой информации о региональном рынке, построение стратегии продаж на данном рынке и участие в ее реализации;
- менеджмент хозяйственно-финансовой деятельностью в назначенном регионе, координирование и осуществление контроля реализации и сбыта товарной продукции;
- четкая организация представления задач перед членами группы регионального представительства либо филиала и контроль за ходом их выполнением;
- оценка деятельности подчиненных сотрудников;
- контроль оборота документации и ведение отчетности;
- процесс организации поставок товарной продукции на торговые площадки;
- проведение контроля всех платежей и дебиторской задолженности,;
- участие в переговорах а также презентациях;
- заключение договоров с партнерами;
- поддержка клиентской базы и разработка плана по ее расширению;
- прием и рассмотрение жалоб и просьб клиентов, принятие участия в их решении;
- обучение торговых представителей нюансам работы с клиентами,;
- организация и проведение рекламных кампаний, ориентированных на продвижение товаров в регионе;
- поиск и привлечение новых клиентов;
- обеспечение защиты интересов фирмы в регионе;
- нахождение информации о деятельности фирм-конкурентов на региональном рынке.
Для достижения успешной работы любой компании каждый из перечисленных пунктов является довольно важным, следовательно руководство выбирает сотрудника на эту вакансию довольно тщательно, учитывая опыт, личные характеристики и желание выполнять данную работу.