BTL-реклама: цели, особенности и инструменты
13-04-2017BTL является сокращением «Below The Line» («под чертой») и означает рекламу, которая оказывает косвенное воздействие на целевую аудиторию бренда. К ней относят стимулирование сбыта, организацию промо-акций, проведение дегустаций, семплинга, лифлетинга. Разработкой и выполнением подобных проектов занимаются BTL-агентства, в которых работают специалисты из сферы маркетинга, дизайна и рекламы.
Задачи и инструменты BTL-рекламы
К основным целям BTL-проектов относят:
- повышение показателя продаж в определенный период времени;
- побуждение потребителей к совершению пробных покупок;
- улучшение условий продаж;
- повышение знания специфики продукции;
- стимулирование оптимальной ценовой политики товара.
Современные агентства применяют широкий спектр инструментов, которые позволяют реализовывать поставленные задачи максимально эффективно. Наиболее популярными считаются: мерчандайзинг, промоушен для дистрибьютеров, промо для мелкого и среднего опта, партнерские программы, образовательные проекты и переводные заказы.
Для конечного покупателя организуются пробы, первые и повторные покупки, закрепление авторитета бренда, корректировка ценовой политики компании и увеличение степени информированности о марке.
Прямой маркетинг является важным элементом BTL-рекламы. Главными преимуществами данного подхода считаются: возможность контролировать процесс и анализировать взаимный обмен информацией как на корпоративном, так и индивидуальном уровнях.
Прямой маркетинг позволяет персонифицировать процесс коммуникации за счет целенаправленных способов предоставления данных. BTL-агентства широко применяют такие методы, как торговые конференции, ярмарки, промо-акции, корпоративные и отраслевые мероприятия, а также спонсорство, актуальные многоступенчатые программы сбыта и многое другое.
При выборе агентства рекомендуется обратить внимание на успешно завершенные проекты. Серьезные и известные компании предоставляют портфолио, в которых подробно рассказано об особенностях проведения конкретного мероприятия.
БТЛ-агентство «Хорошие люди» на официальном сайте в разделе «Проекты» предлагает ознакомиться с проведенными акциями, демонстрируя высокое качество исполнения и профессиональный подход. Сотрудничество с проверенными агентствами позволит приобрести полезный опыт и понять многие принципы маркетинга.